💡 Бизнес-идея: Услуги подбора авто из Армении

Актуальность бизнес-идеи

В России, особенно на юге страны, все больше появляется автомобилей с армянскими номерами. Благодаря вступлению Армении в Евразийский экономический союз в 2015 году россияне могут беспрепятственно передвигаться по стране на таких машинах, даже не регистрируя ее в России.

Преимущество покупки авто в Армении — это низкая стоимость подержанных машин и «эксклюзивных» иномарок. Такие марки D-класса, как Mazda 6, Kia Optima и Hyundai Sonata стоят ощутимо дешевле по сравнению с теми же предложениями среди авто с пробегом на российском рынке.

Среди «экзотики» пользуются стабильным спросом праворульные Тойоты — минивэны и микроавтобусы.

В Армении правый руль попал под запрет, поэтому теперь их интенсивно продают за рубеж. Кроме них, в стране можно найти по бросовым ценам «Волги», «Чайки», Ford Mustang, Mercedes и даже BMW с переделанным на левую сторону рулем.

Затраты и прибыль

В организацию услуг по подбору автомобилей из Армении и помощи в их покупке нужно вложить на старте около 220 тысяч рублей, не считая оборотного капитала на выплату заработных плат и прочих расходов. Ежемесячная прибыль проекта после выхода на окупаемость составит 200 000 рублей при учете 20 успешных сделок в месяц. Соответственно, чем больше сделок — тем выше доход. Срок окупаемости — 2 месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Новороссийска

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление бизнеса	5’000
Разработка сайта	50’000
Оборудование	112’000
Промо-кампания	30’000
Изготовление POS-материалов	23’000
Итого	220’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда офиса	20’000
Расходы на логистику	10’000
Фонд оплаты труда	150’000
Маркетинг и реклама	20’000
Телефон, интернет, связь	5’000
Прочие расходы	3’000
Итого	208’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Если вы сразу решили вложить средства в проект и играть по-крупному с открытием офиса и продвижением бизнеса, то в первую очередь его нужно зарегистрировать. Обратитесь в налоговую для открытия ИП и принесите все необходимые документы. Код ОКВЭД 96: Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг.

Систему налогообложения выберете упрощенную. Дополнительных лицензий и разрешений этот бизнес не требует.

Список документов для регистрации ИП

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Для того, чтобы консультировать, офис не обязателен — все можно делать удаленно через сайт и телефон, не выходя из дома.

Однако с этим сопряжены некоторые риски: все-таки покупка автомобиля — это не маленькое дело, поэтому клиент должен доверять консультанту. С этой стороны лучше, если у вас будет офис и клиенты могут увидеть вас персонально.

Арендуйте небольшое помещение в бизнес-центре — достаточно 10-12 квадратных метров. Стоимость будет зависеть от удаленности места от центра города: в спальном районе ближе к окраине дешевле всего. Если же вы решили не арендовать площадь, то «офисом» будет ваша собственная квартира. При необходимости можно встречаться с клиентами в коворкинге или кафе.

Оборудование

Для того чтобы обставить офис, вам потребуется минимум:

Оборудование	Стоимость, ₽
Компьютерные столы (2 шт)	10’000
Кресла и стулья (4 шт)	16’000
Ноутбук или компьютер (2 шт)	60’000
Принтер	8’000
Кофеварка	6’000
Стол и диван для зоны отдыха	12’000
Итого	112’000

Как выбрать поставщика

Суть вашего бизнеса в том, чтобы предоставить полную консультацию о том, как приобрести автомобиль в Армении, провести сделку, оформить все нужные документы, встретить в аэропорту и довезти до самого автомобиля — в общем, полное сопровождение сделки. При необходимости и желанию клиента — помогать в растаможке автомобиля в России.

Ваш бизнес открыт в России, а значит с Арменией у вас должны быть тесные связи, вы должны отлично ориентироваться на локальном рынке или же сотрудничать с местными экспертами, кто его хорошо знает. Местные агенты предоставляют машины, а вы — клиентов из России.

Подбирать объявления вы будете на сайте auto.am и list.am. Возможно, клиенты уже будут приходить с пожеланиями и моделями, которые нашли на этих сайтах.

Также ваша забота — снять все возражения и беспокойства насчет покупки автомобиля с армянскими номерами: стоимость, документы, легальность, отношение ГИБДД и другие вопросы.

Персонал

Вести бизнес на российской стороне сможет сам собственник — один или с личным помощником, который возьмет на себя некоторые простые задачи. В Армении же вам нужно будет набрать агентов, которые будут помогать переводить и оформлять документы, общаться с представителями местных органов и так далее.

Они работают за небольшую плату — 70-100 долларов с каждой сделки. Количество таких агентов зависит только от амбиций собственника и объемов работы. В любом случае вы будете привлекать новых по необходимости, для начала сформировав пул из надежных сотрудников. В целом расходы на персонал за месяц — около 150’000 рублей.

Как рекламировать бизнес

Реклама — основной столп бизнеса на подобных услугах. Чем больше у вас каналов, тем шире клиентская база. В первую очередь запустите сайт, который нужно идеально оптимизировать, чтобы он приводил новых посетителей. Продвигайте его через всевозможные каналы:

• Реклама программатик: контекстные объявления в Яндексе, Гугле, социальных сетях
• Нативная реклама через блоги на тематических площадках
• Рекламные посты у блогеров-автомобилистов в Инстаграм
• Форумы автолюбителей — по договоренности с администрацией

Уделите внимание и наружной рекламе, пусть и в меньшей степени: оформите вывеску, разместите баннеры в общественном транспорте, на остановках. Используйте обзвон по холодной и теплой базе — это тоже может принести небольшой результат.

Развивайте партнерство с другими бизнесами: СТО, магазинами автоаксессуаров, автомойками, школами вождения, заправками. У них можно размещать рекламу непосредственно на точках продаж в виде визиток и флаеров, а также партнерские посты в их блогах и социальных аккаунтах. Главное в маркетинге — комплексный подход и регулярность.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Преимущества идеи лежат на поверхности:

• Бизнес на услугах — высокая прибыль после окупаемости
• Возможность расширения, масштабирования бизнеса
• Престижная деятельность в автомобильной сфере

Недостатки идеи видны не сразу:

• Автомобиль из Армении непросто продать в России (из рук ваших клиентов на вторичном рынке)
• Высокие затраты на рекламу
• Нужен контроль за деятельностью армянских агентов или очень надежные сотрудники