9

Не нужно выбирать среди тысяч вариантов: 5 советов о поиске бизнеса

Новицкий Максим Основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест»
10.04.2017 5 минут чтения

Найти хороший объект готового бизнеса — задача не из легких. Из тысяч выставленных на продажу, покупателю подходит только один. Основная задача — найти его.

Ставить запрос «хочу прибыльный объект до Х суммы» практически бесполезно. Это не приблизит вас к заветной цели. Есть десятки моментов, которые нужно учесть при подборе бизнеса.

В этой статье дано несколько советов для покупателя, который только начал подбирать варианты бизнеса.

#1 Определите, какие сферы бизнеса НЕ подходят

Мы советуем начинать от обратного. Как правило, в начале пути предприниматель понятия не имеет, какой вариант он купит в конечном итоге. Исключение — специалисты с узкими запросами. Для всех остальных поиск источника заработка подходит путь от обратного.

Поиск готового бизнеса

Вы должны понять, какую сферу точно не купите. Это сферы, в которых вы ничего не понимаете или к которым душа не лежит.

Скорей всего вы либо не сможете управлять таким бизнесом, или слишком быстро потеряете к нему интерес.

В конечном итоге должно остаться не более 2-3 сфер, в которых вы готовы рассматривать бизнес.

#2 Решите, какие критерии вам НЕ подходят

Купить готовый бизнес сложнее, чем, например, коммерческую недвижимость. Коммерческая недвижимость обладает четкими физическими параметрами, которые позволяют сравнить много объектов одновременно. У бизнеса таких характеристик нет, поэтому каждый объект приходится рассматривать более пристально.

Необходимо точно понять, что станет для вас лакмусовой бумажкой. Чем больше неподходящих параметров вы определите для себя, тем быстрее сможете рассматривать поступающие предложения.
Покупка готового бизнеса

Не нужно впадать в крайность и оставлять слишком мало параметров. Необходимо определить не более 3х характеристик, при наличии которых вы точно не будете рассматривать бизнес для покупки.

#3 Скорректируйте первоначальные критерии в соответствии с рынком

После того, как вы определили сферы и критерии для поиска бизнеса, нужно понять, адекватен ли ваш запрос. Возможно ли найти бизнес по заданным параметрам? Для ответа на этот вопрос можно использовать различные методы:

  • Сравнить с объектами, выставленными на продажу в данный момент
  • Посмотреть опыт совершенных сделок на рынке
  • Проанализировать статьи и другие литературу (Не нужно опираться на теоретическую литературу. На практике она практически не работает)
  • Проконсультироваться с хорошим и опытным бизнес-брокером, который является агрегатором предложений на рынке и имеет практический опыт успешных сделок за плечами.
Самое важное — достаточно большая выборка для анализа запроса. Ни в коем случае не делайте выводы на основании одного-двух примеров. Основываться на опыте одной сделки — большая ошибка.
Анализ требований и справедливости

Вы никогда не знаете всех аспектов сделки, не можете проанализировать рынок, узнать потребность и срочность продавца. Поэтому нужно понимать законы рынка, работающие в данный момент.

У любого бизнеса есть скелеты в шкафу. Либо вы принимаете это как факт, либо не рассматриваете покупку бизнеса вовсе. Идеальных бизнесов не бывает, бывает чуть лучше других.

#4 Начните поиск бизнеса

Искать бизнес самостоятельно — дело не из легких, зато вы будете уверены в качестве этого поиска. Нельзя сказать, что это эффективно, но всегда будут существовать люди с девизом «лучше я сделаю всё сам».

Два объективно отрицательных факта самостоятельного поиска

  • Слишком малый охват рынка готового бизнеса. Вы до конца не знаете, где может разместить свое предложение продавец бизнеса. Часть объявлений находится в закрытой базе профессионалов рынка готового бизнеса.
  • Ваш поиск ограничивается лишь моментом самого поиска. Грубо говоря, выйдя с площадки объявлений за минуту до размещения прибыльного объекта, Вы так и не узнаете о существовании такого предложения.

Зачем самому покупать бизнес

Основные источники самостоятельного поиска

  • Все личные знакомства и связи
  • Открытые источники (интернет, СМИ)

#5 Сделайте запрос у бизнес-брокера

Инструменты и ресурсы опытного бизнес-брокера в разы повышают вероятность успешного поиска подходящего бизнеса. Основная задача — это не ошибиться с выбором правильного бизнес-брокера. Его опыт и значимость на рынке готового бизнеса должны увеличить охват рынка, а не только помочь в переоформлении бизнеса.

Хороший бизнес- брокер обладает ресурсами, которыми точно не обладает частный инвестор:

  • Наработанная база продавцов
  • Большой рекламный охват рынка
  • Закрытая база продавцов
  • Call-центр, готовый обзвонить весь рынок в поисках вашего запроса
  • Штат сотрудников различного профиля
  • Бизнес-брокер — это ваш помощник, который будет подбирать подходящие объекты весь период сотрудничества. Поиск обычно осуществляется по текущим объектам на рынке и по новым, поступающим в продажу.

    Проще говоря, это ваш человек на рынке готового бизнеса, который сообщит о поступлении предложений, подходящих под Ваши критерии.

    as-part-of-its-commitment-to-furthering-the-success-of-the-meeting-and.jpg

    Подведем итоги

    Эти советы помогут максимально охватить рынок готового бизнеса по вашим параметрам. Купить бизнес немного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Но если вы с самого начала будете действовать правильно, то процесс поиска будет легче. Лучше более тщательно проанализировать десять объектов, чем поверхностно рассмотреть сотню.

    Удачи в покупке, бизнеса!

Средняя оценка: 3

Оценили: 9

Насколько полезен и интересен пост