Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
На этапе предварительной оценки важно изучить насыщенность локации: плотность аптечных точек, трафик, наличие клиник, жилого фонда. При выборе формата — стационарная аптека, аптечный пункт или аптечный киоск — учитываются ограничения по площади и ассортименту. Конкуренция высока: чтобы открыть аптеку, необходимо предложить либо выгодные цены, либо редкие препараты, либо удобный сервис.
Средний чек по региону составляет 400–500 рублей. В крупных городах эта цифра выше — до 750 рублей. Более 60% продаж приходится на рецептурные препараты, ещё около 20% — на товары парафармацевтической группы. Ключевая категория клиентов — женщины от 35 до 65 лет, которые регулярно покупают лекарства для себя и членов семьи.
Финансовая модель при открытии новой аптеки учитывает затраты на аренду, ремонт, оборудование, лицензию, зарплаты и закупку товара. Начальный капитал — от 2,5 до 5,5 млн рублей. В регионах — от 1,8 млн, в Москве — до 8 млн. Доход в первый год редко превышает 400–500 тыс. рублей в месяц. Окупаемость — от 16 до 24 месяцев.
Для открытия аптеки допустимо выбрать юрлица или ип. Если оформляется аптека на ИП, индивидуальный предприниматель обязан иметь фармацевтическое образование или нанимать заведующего. ИП сам предприниматель может вести деятельность только при условии, что он обязан быть фармацевтом или провизором.
Помещение арендуется или покупается. При открытии аптеки в формате стационара минимальная площадь — от 29 квадратных метров, из которых не менее 18 кв.м. должно отводиться под торговый зал. Оставшиеся — на зону хранения, кассу, раздевалку. Учитываются требования к влажной уборке, вентиляции, водоснабжению, размещению стеллажей. Подтверждающие право собственности или аренды документы обязательны при подаче на лицензию.
Для закупки препаратов необходимо заключение договора с дистрибьюторами и наличие сертификатов. Продавать можно только препараты из госреестра. Ядовитые препараты и наркотические средства требуют отдельного разрешения. Также допустима реализация изделий медицинского назначения и реабилитационного оборудования.
Для регистрации бизнеса подбирается организационно-правовая форма. ООО — предпочтительно, если владельцев несколько. Юрлица должны указать основной ОКВЭД 47.73.2. После регистрации необходимо получить лицензию. Получение лицензии регулируется Постановлением №1080. На практике процесс получения лицензии занимает от 30 до 60 рабочих дней.
Полный пакет включает: договор аренды или свидетельство собственности, копии дипломов, сведения о стаже, список оборудования и ПО, договор на влажную уборку, соглашение на вывоз отходов. Без этих документов открытие аптеки невозможно.
Сотрудники аптеки — это минимум один фармацевт или провизор с подтверждённым опытом и заведующий. Стаж работы по специальности — не менее 3 лет. Дополнительно нанимаются кассиры и уборщики. Всего — от 3 до 6 человек. Рабочее пространство организуется с учётом требований персональных данных, защиты персонала и санитарных норм. Каждый сотрудник подписывает соглашение о неразглашении данных и проходит инструктаж.
В качестве программного обеспечения используются сертифицированные кассовые системы с интеграцией ЕГАИС и «МДЛП». Необходимо обеспечить обеспечивать защиту информации и иметь доступ к онлайн-сервисам проверки лицензий.
Для анонсирования старта используют наружную рекламу, объявления в соцсетях, листовки по адресам вблизи. Эффективный способ — запуск акций на популярные препараты или бесплатная консультация фармацевта. Получить первых клиентов можно через скидки или партнерства с врачами и клиниками.
Наиболее эффективные каналы продвижения — реклама на картах, контекстная выдача и соцсети. Оффлайн работает при близости к трафиковым зонам: остановкам, поликлиникам. Онлайн — при размещении на маркетплейсах или в агрегаторах с отзывами.
Контроль работы аптеки осуществляется через кассовую статистику, динамику остатков, отчёты по прибыли и план-факт-анализ. Ключевые показатели: выручка, валовая маржа, оборачиваемость товара, затраты на ФОТ. При отклонении метрик от нормы проводится корректировка стратегии.
Во многих случаях аптечный бизнес адаптируется под сезонность (рост в осень-зиму до +35%) и под местные предпочтения. Это влияет на закупочную стратегию, рекламные кампании и ценообразование.
Чтобы открыть аптеку с устойчивой выручкой, предпринимателю нужно учитывать все вышеописанные требования и избегать нарушений. Только соблюдение законодательства и грамотная организация всех процессов позволяет открыть аптеку без рисков для бизнеса и здоровья клиентов.
Бизнес-модель аптеки строится на смешанном типе ассортимента: рецептурные препараты, безрецептурные средства, БАДы, изделия личной гигиены и парафармацевтика. При выборе поставщиков предпочтение отдают федеральным дистрибьюторам, имеющим лицензии. Также важно отслеживать сроки годности и условия хранения. Помещение для хранения медикаментов должно быть оснащено приборами учёта температуры и влажности, сейфами для хранения определённых групп препаратов.
Формат работы зависит от района, численности населения и трафика. В спальных районах эффективны круглосуточные точки. В торговых центрах — аптеки с фокусом на косметику и сопутствующие товары. В регионах — универсальные форматы. При открытии аптеки вблизи клиник желательно обеспечить наличие редких и специализированных препаратов.
На начальном этапе продвижения основной упор делается на контекстную рекламу, каталоги, справочники, геометки в сервисах (2ГИС, Яндекс.Карты). Из офлайн-методов — вывески, штендеры, баннеры, листовки по соседним адресам. Расходы на маркетинг — от 60 до 150 тыс. рублей в первые месяцы.
Выход на операционную прибыль возможен при среднем потоке от 50 чеков в день и средней наценке на товары не менее 20%. В большинстве случаев наценка устанавливается на уровне 22–28%, а самые маржинальные позиции — сопутствующие товары, где наценка достигает 60%.
Финансирование открытия аптеки возможно из разных источников. Чаще всего это собственные накопления, банковский кредит или инвестиции партнёров. Некоторые предприниматели подают заявку на государственные субсидии по линии поддержки малого бизнеса. Средства используются на приобретение торгового оборудования, оформление помещения, найм сотрудников аптеки, закупку первой партии товара.
При запуске желательно заручиться юридической и бухгалтерской поддержкой. Необходимо учитывать требования по передаче данных в ФНС, хранению фискальных документов, регистрации кассового оборудования. Учитывая объём документов и регламентов, открытая аптека обязана регулярно проходить проверки Роспотребнадзора и Росздравнадзора.
Чтобы не попасть под санкции, нужно строго соблюдать все требования законодательства: от режимов уборки до обработки персональных данных. Санитарные журналы, графики дезинфекции, договора на обслуживание — всё это проверяется в первую очередь. Аптека обязана иметь условия для хранения согласно ГОСТу и оформленные акты.
Дополнительно бизнес может использовать электронные рецепты и сервисы для удалённого бронирования препаратов. Это повышает удобство для клиентов и увеличивает повторные визиты. Также в аптеках допустимо реализовывать товары медицинского назначения и средства реабилитации.
Резюмируя этапы, которые потребуется пройти:
Соблюдение всех условий при открытии аптеки позволяет быстрее начать работу и начать зарабатывать. Даже несмотря на высокий порог входа, аптечный бизнес остаётся стабильным и перспективным направлением при грамотной реализации.
Ключевой фактор — соблюдение требований к помещению, персоналу и документообороту. Каждое отклонение увеличивает риски, вплоть до отзыва лицензии. Поэтому при открытии аптеки важно выстраивать процессы строго по законодательству.
Правильно организованный аптечный проект может приносить чистую прибыль от 150 до 300 тыс. рублей в месяц уже со второго года. Рынок не демонстрирует признаков стагнации — ежегодный прирост продаж на уровне 8–12% сохраняется с 2020 года.
При выборе региона для запуска аптеки стоит ориентироваться на плотность населения, наличие конкурентов, среднюю покупательскую способность и доступ к дистрибьюторам. Также необходимо учитывать стоимость коммунальных услуг, транспорта и логистики.
Аптека, запущенная по всем стандартам, может выйти на устойчивую прибыль за 18 месяцев. Однако при неверной оценке спроса, низкой проходимости или неэффективном маркетинге точка становится убыточной уже в течение первого года. Именно поэтому подготовительный этап требует внимания к деталям.
Россия 
