Россия Наши офисы есть во всех крупных деловых регионах России, обращайтесь! Задать вопрос
Личный кабинет
9

Что лучше свой бизнес или покупка франшизы?

Вишневская Надежда Руководитель департамента франчайзинга и бизнес-консалтинга, эксперт по развитию бизнеса
05.06.2019 4 минуты чтения

Предприниматель, планирующий начать собственный проект, сталкивается с вопросом, что лучше: франшиза или свой бизнес. Дать правильный ответ на старте – значит уберечь себя от разочарований и ошибок в дальнейшем. По данным статистики, от 40 до 50% новых компаний в России открываются в рамках франчайзинга, но это не значит, что развитие своей идеи – изживший себя вариант. Оба пути имеют достоинства и недостатки.

✅ Преимущества франчайзинга

Покупка франшизы – это присоединение к проекту, эффективность которого проверена временем, использование чужих знаний и опыта за деньги.

К числу преимуществ этой модели относится:

  • Минимальный риск – по данным неофициальной статистики, выживаемость франчайзи достигает 80%. Предприниматели, начавшие собственный проект, в 50% случаев закрываются, не проработав и года
  • Проверенные идеи – бизнесмен оказывается под крылом известного бренда. От него не требуется креатива и нестандартных решений. Все модели действий продуманы за него, остается следовать рекомендациям экспертов
  • Набор инструкций – франчайзинговый пакет включает совокупность маркетинговых и технических решений, кейсов по отбору персонала, дизайну торговой точки. Крупные марки уделяют внимание мельчайшим деталям, например, МакДоналдс регламентирует даже цвет столов в ресторанах быстрого питания
  • Четкие финансовые перспективы – продавец франшизы предоставляет потенциальным покупателям финансовый план, где прописана сумма паушального взноса и первоначальных инвестиций, размер ожидаемой выручки, примерные сроки выхода на безубыточность
  • Узнаваемость бренда – самостоятельная раскрутка торговой марки требует многомиллионных вложений, упорного труда, выстраивания системы обратной связи, продумывания программ лояльности и т.д. Эта задача оказывается непосильной для тех, кто только открывает свое дело, но ее выполнили за вас настоящие профи
  • Свобода выбора – по примерным оценкам, на российском рынке представлено более 800 франшиз. Начинающий бизнесмен волен выбирать направление деятельности, условия сотрудничества, бренд, который придется ему по душе
Франчайзинг

Актуальная для современного российского рынка тенденция – стремление брендов к господству. Локальным маркам сложно выдержать противостояние с гигантами, которые обладают мощными маркетинговыми инструментами, могут позволить себе ценовой демпинг на 6-12 месяцев. Эта практика особенно ярко проявляется среди салонов красоты и ресторанов: сотни небольших фирм закрываются в Москве и регионах ежегодно, не выдержав конкуренции с сетевиками.

❌ Недостатки покупки франшизы

К числу минусов франшиз относится:

  • Дополнительные финансовые вложения – франчайзи уплачивает паушальный взнос, размер которого зависит от популярности бренда. Например, за франшизу «Суши Wok» придется перечислить 199 000 руб., за открытие фаст-фуд точки «Донер Кебаб» – 300 000 руб., за работу под брендом «Правда Кофе» – 350 000 руб.
  • Связанность обязательствами – франчайзи обязан придерживаться политики бренда в сфере маркетинга, отбора персонала, выбора товаров и оборудования и т.д. На глобальном уровне он не принимает самостоятельных управленческих решений
  • Риск отзыва франшизы – за несоблюдение стандартов сети бизнесмен рискует лишиться франшизы. Паушальный взнос, перечисленный ранее, окажется напрасной тратой
  • Отсутствие оригинальности – свой бизнес воспринимается как поле для творчества, возможность приобрести независимость. В случае с покупкой франшизы действия предпринимателя предопределены, полет фантазии не предусмотрен
➖ Еще один потенциальный недостаток франчайзинга – риск присоединиться к неэффективному проекту. По оценкам экспертов, до 50% франшиз, представленных на рынке, являются «пустышками». Обратившись к мошенникам, бизнесмен тратит деньги на красивые обещания, но взамен не получает ни реальной узнаваемости бренда, ни поддержки от правообладателя.

👍 Преимущества своего бизнеса

Когда предприниматель планирует приобрести готовый бизнес или открыть свое дело с нуля, его привлекают следующие преимущества этого решения:

  • Свобода действий – бизнесмен сам создает и развивает бренд, определяет корпоративную политику, цели и ценности
  • Независимость – предпринимателю не приходится придерживаться маркетинговой, кадровой, технической и закупочной политики, установленной брендом
  • Экономия на старте – сберегается от 100 тыс. до 1-2 млн руб., которые в противном случае были бы направлены на уплату паушального взноса франчайзеру
  • Отсутствие роялти – бизнесмен не перечисляет ежемесячные платежи франчайзеру, а оставляет всю выручку себе
  • Маневренность – свой бизнес позволяет быстро менять формат и политику торговой точки в ответ на сдвиги рыночной конъюнктуры
Готовый бизнес
💼 Открытие своего бизнеса – правильное решение для тех, кто четко сформулировал идею, готов вкладывать время, деньги и силы в ее реализацию, нести риски. Чаще всего этот формат выбирают те, кто создает что-то принципиально новое на рынке, а не следует по проторенным тропам.

👎 Минусы своего бизнеса

Свой проект – фактор потенциального риска. К числу возможных трудностей начинающего предпринимателя относятся:

  • тернистый путь по завоеванию доверия целевой аудитории
  • высокая цена ошибки (один неверный шаг способен обернуться финансовым крахом)
  • непредвиденные расходы (направленные на привлечение потребителей, выполнение требований законодательства и т.д.)
  • сложности при прогнозировании финансовых результатов
  • медленный разгон бизнеса

Чтобы сопоставить франчайзинг и свое дело, рассмотрим пример с магазинами элитного текстиля. Например, франшиза Togas не предполагает первоначального (паушального) взноса и роялти. По оценкам правообладателя, совокупные расходы партнера на открытие составят 3,5 млн руб. Из них закупка товаров на 2,5 млн, 100 тыс. – вывеска, 400 тыс. – оборудование, остальное – аренда помещения.

Предприниматель, который предпочел не покупать готовый проект, а начать свое дело по продажам элитного текстиля, понесет аналогичные затраты на открытие. К ним добавятся расходы, связанные с ростом узнаваемости нового бренда. Например, ежедневный бюджет для продвижения в Яндекс.Директе составляет от 1,5 тыс. руб., месячная стоимость раскрутки сайта – около 20 тыс., цена секунды эфирного времени на радио – от 5 тыс. руб., телевизионная реклама – от 20 тыс. руб. за 1 выход ролика.

Получается, что минимальная экономия на покупке франшизы выливается для предпринимателя в солидный бюджет, необходимый для раскрутки своего бизнеса в медиа-пространстве. Нет гарантий, что выбранные маркетинговые инструменты сработают и затраты обернутся прибылью. С этой точки зрения франчайзинг – более грамотное финансовое решение, особенно в условиях экономической нестабильности.

Средняя оценка: 4.7

Оценили: 5

Насколько полезен и интересен пост