Все больше жителей современной России предпочитают не посещать физические магазины, а приобретать необходимые вещи в интернете. Открытие собственной торговой точки в виртуальном пространстве – перспективное решение для предпринимателя, потому что вложения окажутся минимальными по сравнению с другими сферами, а выручка – стабильной. Чтобы разобраться в тонкостях электронной коммерции быстро и не набивая «шишек», целесообразно присоединиться к успешному проекту по франшизе. Мы рассмотрели ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга, а в конце статьи составим их рейтинг.
💪 Тенденции в сфере интернет-торговли в России
Исследования демонстрируют, что 74% населения России в возрасте старше 12 лет ежедневно пользуются интернетом. Ежемесячная аудитория составляет 90 млн человек и растет в среднем на 3% в год. Эти факты обуславливают популярность торговли в сети, обороты которой неуклонно увеличиваются.
📊 В период с 2012 по 2017 гг. объемы интернет-торговли увеличивались на 100 млрд. рублей ежегодно, за 2018 г. они выросли на 185 млрд. Объем продаж в сети составил 1 350 млрд руб.
К числу основных особенностей российского рынка относится следующее:
гиперконцентрация ритейлеров в Москве и Санкт-Петербурге
преобладание оплаты за товар после его получения
высокие требования покупателей к скорости доставки
значительная доля покупок из зарубежных магазинов (15% потребителей совершают шоппинг только на иностранных сайтах)
большая доля самовывоза товара из пунктов доставки или оффлайн-магазинов
По данным статистики, 61% покупателей интернет-магазинов в России относятся к категории «extreme shopper». Для сравнения, в США таких лиц всего 35%. Главные черты потребителя – активность, использование различных гаджетов одновременно и стремление приобрести товар по минимальной цене. Это значит, что на современном отечественном рынке выигрывают те торговые точки, которые предлагают целевой аудитории самые выгодные условия для шоппинга.
🎓 Рынок Москвы и Санкт-Петербурга насыщен, поэтому ожидается, что в ближайшие годы интернет-коммерция пойдет в регионы. Эта тенденция имеет важные плюсы для продавцов: им легче узнать предпочтения потребителей, найти целевую аудиторию и выбрать востребованный ассортимент. Среди минусов регионального развития дополнительные издержки, связанные с арендой складских помещений и организацией логистики.
Несмотря на рост интереса пользователей, сфера интернет-торговли остается высококонкурентной. Статистика демонстрирует, что в 2018 году в России действовало не менее 300 тыс. сайтов с функционалом онлайн-заказа товаров. Только 2 000 получали более 20 заказов в день, еще примерно 10 000 – более 5 заказов. Около 80 000 площадок имели посещаемость менее 20 человек ежедневно. Чтобы «остаться на плаву» в таких условиях компаниям важно не стоять на месте, а постоянно заниматься продвижением, совершенствовать сервис. Для начинающих предпринимателей оптимальным решением является использование возможностей франчайзинга.
❓ Как выбрать франшизу интернет-магазина?
Франшизы интернет-магазинов работают по следующему алгоритму: точка, открытая франчайзи, выступает в роли пункта выдачи. Предприниматель не открывает свой склад, получает доступ к раскрученному ресурсу франчайзера, на котором рекламируются его услуги. Обойтись без вложений не получится: нужно арендовать помещение, заплатить паушальный взнос. Так бизнесмен минимизирует затраты на продвижение торговой точки, получает продукт, способный приносить прибыль с первого дня. Мы собрали финансовые данные франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.
🛒 Франшиза сети «ALLZAP»
Компания «ALLZAP» появилась на рынке в 1997 году, открыла франчайзинговую программу в 2018. В настоящее время у бренда действует одно собственное предприятие. Интернет-магазин специализируется на продаже автомобильных запчастей. Имеется склад площадью 5 000 кв. м, наработаны прочные связи с поставщиками.
К числу преимуществ предложения «ALLZAP» относится:
предоставление административного доступа к сайту франчайзера и программе бухгалтерского учета 1С
возможность подключения к сайту склада франчайзи или сторонних складов по желанию
право рассрочки до года на уплату паушального взноса
возможность выбирать между тремя франчайзинговыми пакетами с разным размером вложений
уникальная система аналитики спроса, разработанная франчайзером
наценка на запчасти 25-40%
отсутствие необходимости для партнера арендовать собственный склад и закупать товар
«ALLZAP» выстраивает схему взаимодействия с партнером максимально прозрачно и четко. Любой человек, сделавший заказ в регионе расположения франчайзи, автоматически становится его клиентом. Он видит адрес компании и телефон. Франшиза доступна для предпринимателей из городов с населением от 100 000 человек.
🛒 Франшиза сети «Все инструменты»
Компания «ВсеИнструменты.ру» начала работу в 2006 году, с 2010 реализуется программа франчайзинга. В настоящий момент под эгидой бренда действует 115 собственных торговых точек и 72 франшизных, открыто три склада, расположенных в центральной и южной России. Интернет-магазин предлагает покупателям широкий ассортимент инструментов для работ в доме и в саду, электроинструментов, силовой техники и т.д. Запущена новая услуга – предоставление оборудования в «аренду».
Основные преимущества франшизы «Все инструменты» – это:
повсеместная известность бренда: «ВсеИнструменты.ру» является топовым российским онлайн-супермаркетом запчастей
отсутствие роялти и паушального взноса
быстрый возврат вложенного капитала (11 месяцев)
помощь дизайнеров при открытии пункта выдачи, рекламная поддержка франчайзера
отсутствие необходимости аренды собственного склада
поддержка персонального менеджера 24/7
Отделение компании-партнера рекламируется на сайте с миллионами просмотров. Чтобы начать работу, франчайзи достаточно арендовать помещение не менее 30 кв. м для организации пункта выдачи, расположенное на проходной улице или в ТЦ.
🛒 Франшиза сети «Interior-club»
Бренд «Interior-club» появился на рынке в 2001 году, программа франчайзинга действует с 2015 года. На данный момент у компании имеется 1 собственное предприятие и 4 франшизных. Интернет-магазин специализируется на продаже элитных отделочных материалов для дома, включая обои, керамические изделия, лепнину и другой декор и т.д.
Основные преимущества предложения «Interior-club» – это:
отсутствие роялти
подключение франчайзи к сайту с уникальной системой выбора товара
ориентация на обеспеченную публику
работа по предоплате от клиентов
скидки до 50% на закупаемый франчайзи товар
возможность получить первую прибыль спустя 2 месяца с момента начала работы
Минус предложения в том, что оно действует в высоком ценовом сегменте. В настоящее время кризисные явления в экономике привели к падению спроса на изделия класса люкс.
🛒 Франшиза сети «Ulmart Store»
Компания «Ulmart Store» – это сеть ecommerce-центров, осуществляющих выдачу заказов интернет-магазинов и логистических операторов. Она обладает эксклюзивным правом представлять бренд Ulmart на территории России. С 2016 года открыта программа франчайзинга. Через торговые точки реализуется более 200 000 товарных позиций.
К числу преимуществ предложения «Ulmart Store» относится:
заключение договоров с крупнейшими торговыми площадками региона;
индивидуальный бизнес-план для партнера;
формирование торговой матрицы под потребности конкретного франчайзи;
быстрая доставка заказа со склада онлайн-гипермаркета в пункт выдачи;
маркетинговая поддержка на всех этапах сотрудничества;
обучение персонала и помощь персонального менеджера-куратора.
Потенциальный партнер сети вправе выбирать между тремя форматами ведения бизнеса. Это выдача его заказов через точки «Юлмарт», открытие собственного пункта выдачи или центра исполнения заказов онлайн-гипермаркета.
🛒Франшиза сети «Монолит»
Компания «Монолит» появилась на рынке в 2009 году, программа франчайзинга запущена в 2014. В настоящее время работают точки продаж в 12 городах России. Профиль бренда – реализация материалов для нулевого цикла строительства (щебень, песок, арматура и т.д.).
К числу преимуществ франшизы «Монолит» относится следующее:
прозрачная схема работы: заявка поступает напрямую к франчайзи., который проводит сделку до конца и получает прибыль от разницы в цене;
отсутствие необходимости в аренде офиса и возможность совмещать бизнес с другой работой;
относительно небольшие первоначальные вложения и минимальный срок окупаемости (2 месяца);
бухгалтерская и юридическая поддержка франчайзера;
гарантия продаж (партнерам предоставляется не менее 10 заявок в день);
предоставление всех необходимых теоретических сведений о стройматериалах;
настройка CRM-системы и сайт для франчайзи «под ключ».
Стоимость франшизы рассчитывается индивидуально в зависимости от размеров города франчайзи. Например, для населенных пунктов с числом жителей до 300 000 первоначальные инвестиции составят всего 150 тыс. руб.
Первое место занимает франшиза «Ulmart Store». Ее преимущество – повсеместная узнаваемость бренда, его положительная репутация. Большие обороты онлайн-гипермаркета – гарантия того, что у франчайзи будет постоянный поток клиентов. На втором месте предложение компании «Монолит». Его плюсы – гибкость, адаптивность в зависимости от размеров города, простота и прозрачность схемы работы, возможность вернуть вложенные средства всего за 2 месяца. Третье место занимает компания «Все инструменты». Ее сильные стороны – относительно небольшие вложения, отсутствие роялти и паушального взноса, известность бренда и востребованность товара, необходимого в любых уголках страны.
Россия 
