Работаем по всей России
Найдите свой город из списка ниже
Рынок e-commerce в России за 2023 год вырос на 38%, при этом количество запросов на продажу магазина увеличилось почти на 26%. Когда речь идет о сделке в онлайне, покупатели интересуются не только прибылью, но и техническим состоянием платформы, логистикой, поставщиками. Перед тем как продать интернет магазин, важно пройти через подготовительный этап — юридический, финансовый и операционный.
Анализ конкурентов показывает, что до 60% проектов остаются без сделки более 3 месяцев из-за отсутствия прозрачной информации и слабой подготовки к продаже. В первую очередь стоит оценить ключевые метрики: выручку, чистую прибыль, количество заказов, CAC, LTV. Всё это необходимо оформить в виде презентации для потенциального покупателя.
Для оценки бизнеса используют мультипликаторы — от 8 до 20 ежемесячных прибылей. Если проект автоматизирован, работает более 12 месяцев, есть клиентская база и стабильно работают каналы привлечения, можно рассчитывать на верхнюю границу. Однако если вы хотите выйти из бизнеса срочно, будьте готовы делать дисконт от 15 до 30%.
Целевая аудитория при продаже: малые предприниматели, действующие интернет-игроки, инвесторы, начинающие с опытом в маркетинге. Для каждого из этих сегментов требуется своя подача — один оценит юнит-экономику, другой — эффективность рекламы в социальных сетях, а третий спросит о скриптах обработки заказов и настройках CMS.
Стоимость определяется также моделью бизнеса. Учитываются: товарный остаток, размер команды, договоренности с поставщиками, домен, репутация бренда, SEO. Если магазин развивался на маркетплейсе, важны рейтинги, отзывы, охваты. Это позволяет продать дороже. В случае негативной динамики конверсии или просадок в продажах стоит указать причины и предложить решение.
На этапе подготовки бизнеса к продаже необходимо составить пакет документов: уставные, акты сверки с подрядчиками, договоры с логистами, платежные документы, статистику за 12 месяцев. Уделите внимание стабильности — проект, в котором процессы автоматизированы, уходит с рынка вдвое быстрее.
В момент, когда вы публикуете объявление о продаже, важно сформулировать оффер без воды. Покупатели в большинстве случаев не читают длинные тексты. Важно донести за 5–7 секунд: что продаётся, какие метрики, почему владелец уходит, чем проект интересен. Укажите, входит ли юрлицо, что с ИП, какие подписаны договора.
В тексте объявления нельзя забывать про целевой трафик. LSI-фразы вроде “вашим бизнесом смогут заняться уже завтра” повышают отклик. Добавляйте данные, позволяющие быстро отсеять неподходящих покупателей: минимальная сумма сделки, формат передачи, участие продавца после сделки, есть ли команда. Такие детали исключают ненужных вопросов.
Следующий шаг — это активная работа с потенциальным покупателем. После отклика важно оперативно предоставить досье бизнеса: скриншоты статистики, метрики рекламных каналов, данные по чистой прибыли и возвратности клиентов. Готовность раскрыть детали — сигнал доверия и серьёзности. Многие инвесторы не работают с проектами без прозрачной отчетности.
Отдельное внимание уделите технической части. Если магазин работает на CMS с кастомной разработкой, необходимо описать код, документацию, доступы. Покупатель должен понимать, во сколько ему обойдётся поддержка и развитие. Простой на неделю после покупки — риск потерять клиентов, а значит — доход.
При определении цены учитываются не только метрики, но и готовность текущего владельца участвовать в переходном периоде. Часто проект можно продать дороже, если владелец остаётся консультантом на 2–4 недели. Особенно это важно в магазинах, где процессы строятся вокруг личности владельца.
Если магазин оформлен на ИП или ООО, следует прописать, передаётся ли юрлицо, домен, счета. При продаже юрлица важно заранее сверить задолженности и закрыть вопросы с контрагентами. В случае ИП составляется договор уступки прав, передаются CMS, CRM, доменные и бухгалтерские доступы.
Отличная практика — работать через бизнес-брокера. Это человек, который понимает, как правильно выстраивать переговоры, формирует пул покупателей, проводит предпродажную экспертизу. Согласно статистике, сделки с участием брокера закрываются в среднем за 18 дней, без — за 47. Но учтите — брокер работает за %.
Размещать объявление стоит не только на Авито. Используйте тематические платформы, чаты в Telegram, деловые форумы. Обязательно адаптируйте текст под платформу: где-то нужен короткий анонс, где-то — развернутая таблица показателей. Фокус — на бизнес процессы, динамику выручки, устойчивость канала поставок.
После появления покупателя необходимо подписать предварительное соглашение: в нём прописываются ключевые параметры, сроки, порядок передачи активов, участие прежнего владельца. Основной договор должен содержать точную стоимость, перечень того, что входит (вплоть до шаблонов писем в рассылке).
При передаче аккаунтов важно проконтролировать: CRM, реклама, почта, домен, marketplace, бухгалтерия. Всё это должно быть переоформлено в день передачи. Отдельно передаются активы, включая товарные остатки, IT-инфраструктуру и клиентскую базу. Чем чётче список, тем меньше рисков.
Если магазин работал с командой — необходимо решить, остаются ли сотрудники. Их участие влияет на цену. Продавец должен сообщить, как устроена работа, кто отвечает за закуп, логистику, оформление. Сотрудникам стоит заранее объяснить условия перехода и передать контакты новому владельцу.
После закрытия сделки покупатель получает контроль над всеми каналами, юридическими правами, площадками и документами. Оформление проходит по договору купли-продажи актива, либо уступке прав. Если вы продаете через юрлицо, желательно привлечь юриста и оформить сделку нотариально.
Один из важных этапов — постпередача. Рекомендуется в течение 2–4 недель оказывать поддержку, чтобы не возникало вопросов в процессе адаптации. Это включает технические консультации, помощь в работе с подрядчиками, а также адаптацию новых пользователей.
Если идет о продаже крупного проекта, возможно поэтапное внедрение: сначала передаётся контроль, затем команда и только потом — договоренности с поставщиками. Этот формат часто применяют, если сделка включает рассрочку или партнёрство. Всё должно быть зафиксировано письменно.
Именно так вы можете продать готовый магазин, не потеряв в стоимости и сохранив интерес со стороны потенциального покупателя. Основное — прозрачность, структурность и готовность сотрудничать.
Читайте также:
Продать бизнес в Санкт-Петербурге
Продать бизнес в Екатеринбурге
Перейти в раздел объявлений:
Как продать бизнес: пошаговая инструкция для владельцев арендного бизнеса
Где продать бизнес: пошаговая инструкция и ключевые нюансы сделки
Как продать ООО: оформление договора купли продажи и передача уставного капитала
Россия 
