Аналитика рынка готового бизнеса

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Мойка самообслуживания с высоким траффиком и прибылью от 150 000 рублей

3 330 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 23 мес.

Детский центр с академией педагогов и родителей и своим брендом напротив премиум ЖК

2 300 000 ₽

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Детский развлекательный центр | Своя кухня

3 300 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 115 000 ₽ / мес.

Окупаемость 29 мес.

Бренд женской одежды с проверенными контактами контрагентов

1 700 000 ₽

Город Москва

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 2 мес.

Готовый цех по металлообработке с новым современным оборудованием

30 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость 12 мес.

Ресторан с детской комнатой

2 800 000 ₽

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Бизнес по установке и обслуживанию противопожарных систем

5 500 000 ₽

Город Челябинск

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Производство молочной продукции

53 000 000 ₽

Город Новосибирск

Прибыль 1 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 49 мес.

Автосервис с окупаемостью 10 месяцев

2 350 000 ₽

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 8 мес.

Большой автосервис кузовных работ

3 500 000 ₽

Город Самара

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 35 мес.

Весь готовый бизнес этой сферы в России (35)

Что вошло в аналитический обзор

Приветствуем всех, кто выбрал готовый бизнес для турбо-старта предпринимательской деятельности. Этот обзор создан специально для вас, сохраните в закладки и пользуйтесь им! С его помощью вы узнаете:

• Что происходит с рынком готового бизнеса в 2018 году
• В каких ценовых сегментах больше всего предложений
• Какие объекты встречаются в популярных сегментах
• С какими сегментами нужно работать очень быстро, поскольку они пользуются повышенным спросом

Почему возникла необходимость анализа

Поводом для создания аналитики стала тенденция 2018 года: рост интереса к рынку готового бизнеса значительно превышает количество реальных сделок на нем. Рынок перенасыщен покупателями, сейчас он начинает испытывать дефицит продавцов. В предыдущие годы спрос и предложение росли одинаково: по 8 - 12 % в год.

Чтобы уловить тенденцию, посмотрим на соотношение продавцов и покупателей за первые полугодия в Москве. Переизбыток покупателей и нехватка продавцов особенно остро возникли в столице.

График покупатели и продавцы по Санкт-Петербургу показывает схожую тенденцию. Покупательская активность в Петербурге традиционно ниже московского рынка, но предприниматели из Северной Столицы, похоже, просыпаются.

Аналогичное положение дел в крупных деловых центрах России. В рамках исследования к ним мы отнесли Урал, Сибирь и Краснодарский край.

Тренд с ростом покупателей сильно проявился во всех исследуемых регионах. Чтобы выяснить причину явления, мы опросили 10 000 подписчиков нашей инвест-площадки. Вот наиболее популярные ответы на вопрос, почему именно в этом году пользователь стал следить за рынком готового бизнеса:

• Раннее просто никогда не слышал о возможности покупки бизнеса (38% респондентов)
• Не рассматривал покупку бизнеса из-за недоверия к рынку (21%)
• Не понимал причины продажи бизнеса, из-за чего считал все предложения рынка априори бесперспективными (17%)

Главные факторы, повлиявшие на изменение отношения к рынку в 2018 году:

• 🔎 Высокий рост интереса российских предпринимателей к рынку инвестирования, частью которого является готовый бизнес
• 🚀 Маркетинговый всплеск лидеров рынка, поймавших интерес инвесторов
• 🎓 Создание интерактивной академии готового бизнеса федеральным бизнес-брокером Альтера Инвест: выпуск обучающих видео для покупателей и продавцов; разработка программ, вебинаров и курсов для участников рынка

Для кого актуальна эта аналитика

Обзор предназначен в первую очередь для покупателей бизнеса. Однако мы советуем ознакомиться с ним и продавцам. Это поможет подкорректировать цену и попасть в сегмент, который наиболее популярен у покупателей — а значит, продать свой бизнес быстрее.

Ценность аналитики для покупателей обусловлена значительным подъемом спроса на готовый бизнес. Из-за этого найти и успеть приобрести хороший бизнес становится намного труднее. И сделать это без понимания ситуации на рынке сейчас невозможно. Но у нас есть волшебная таблетка, которая вам поможет — этот обзор.

Предложения по ценовым сегментам

📂 Статистика по Москве (выборка из 5 100 уникальных готовых бизнесов)

Исходные данные для анализа рынка Москвы:

• Верифицированные бизнесы ➣ 2 106 (1 981 на Альтера Инвест и 125 на Авито)
• Бизнесы без верификации ➣ 2 994 (0 – Альтера Инвест; 2 994 – Авито)
• Неуникальные объявления (пересекаются площадки, 1 бизнес = несколько продавцов и т. п.) ➣ 1 320 (0 – Альтера Инвест; 1 320 – Авито)
• Итоговое количество бизнесов для анализа ➣ 5 100

Самый крупный сегмент готового бизнеса в столице — 🥇 от 1 000 000 до 2 000 000 ₽ ≈ 31% — 1581 объявлений.

📊 Доля других сегментов в Москве:

• От 3 000 000 до 5 000 000 ₽ ≈ 18% — 919 бизнесов
• От 2 000 000 до 3 000 000 ₽ ≈ 17% — 868 бизнесов
• Свыше 5 000 000 ₽ ≈ 16% — 814 бизнесов
• От 500 000 до 1 000 000 ₽ ≈ 15% — 766 бизнесов
• До 500 000 ₽ ≈ 3% — 152 бизнеса

📂 Статистика по Санкт-Петербургу (4 500 бизнесов)

Исходные данные для анализа рынка Санкт-Петербурга:

• Верифицированные бизнесы ➣ 1 964 (1818 на Альтера Инвест и 146 на Авито)
• Бизнесы без верификации ➣ 2 536 (0 – Альтера Инвест; 2 536 – Авито)
• Неуникальные объявления (пересекаются площадки, 1 бизнес = несколько продавцов и т. п.) ➣ 468 (0 – Альтера Инвест; 468 – Авито)
• Итоговое количество бизнесов для анализа ➣ 4 500

Флагманские сегменты Петербурга — 🥇 бизнес от 500 000 до 1 000 000 ₽ (≈ 25% — 1 129 бизнесов) и 🥈 от 1 000 000 до 2 000 000 ₽ (≈ 24% — 1 091 бизнесов).

📊 Доля других сегментов готового бизнеса Санкт-Петербурга:

• Свыше 5 000 000 ₽ ≈ 19% — 837 бизнесов
• От 2 000 000 до 3 000 000 ₽ ≈ 11% — 495 бизнесов
• От 3 000 000 до 5 000 000 ₽ ≈ 11% —483 бизнеса
• До 500 000 ₽ ≈ 11% — 467 бизнес

📂 Статистика по ведущим бизнес-регионам России (3 700 бизнесов)

Исходные данные для анализа рынка готового бизнеса Новосибирска, Екатеринбурга и Краснодара:

• Верифицированные бизнесы ➣ 1 407 (1 206 на Альтера Инвест и 201 на Авито)
• Бизнесы без верификации ➣ 2 293 (0 – Альтера Инвест; 2 293 – Авито)
• Неуникальные объявления (пересекаются площадки, 1 бизнес = несколько продавцов и т. п.) ➣ 412 (0 – Альтера Инвест; 412 – Авито)
• Итоговое количество бизнесов для анализа ➣ 3 700

📊 Доли сегментов:

• От 1 000 000 до 2 000 000 ₽ ≈ 25% — 929 бизнесов
• От 500 000 до 1 000 000 ₽ ≈ 22% — 806 бизнесов
• Свыше 5 000 000 ₽ ≈ 17% — 636 бизнесов
• От 2 000 000 до 3 000 000 ₽ ≈ 14% — 519 бизнесов
• От 3 000 000 до 5 000 000 ₽ ≈ 13% — 481 бизнес
• До 500 000 ₽ ≈ 9% — 329 бизнесов

Спрос на готовый бизнес по ценовым сегментам

📂 Спрос по Москве (выборка по 30 968 покупателям)

📊 Топ-5 ценовых сегментов спроса на готовый бизнес Москвы и % отношение покупателей, использующих фильтр по сегменту для поиска подходящего предложения:

• До 500 000 ₽ — 25,80% — 7 990 покупателей
• До 1 000 000 ₽ — 24,91% — 7 713 покупателей
• До 5 000 000 ₽ — 6,53% — 2 022 покупателя
• До 2 000 000 ₽ — 6,18% — 1 914 покупателей
• До 3 000 000 ₽ — 5,11% — 1 581 покупатель

📂 Спрос по Санкт-Петербургу (выборка по 14 274 покупателям)

📊 Топ-5 ценовых сегментов спроса на готовый бизнес Санкт-Петербурга и % отношение покупателей, использующих фильтр по сегменту для поиска подходящего предложения:

• До 500 000 ₽ — 28,96% — 4 134 покупателя
• До 1 000 000 ₽ — 21,98% — 3 137 покупателей
• До 300 000 ₽ — 9,96% — 1 422 покупателя
• До 200 000 ₽ — 5,93% — 846 покупателей
• До 2 000 000 ₽ — 4,43% — 633 покупателя

📂 Спрос в крупных бизнес-регионах России

В крупных регионах России поведение предпринимателей отличается от московского и петербургского рынков. Если в Москве и Питере доля ТОП-5 сегментов занимает 68% и 72% рынка покупателей, то в регионах на пятерку самых популярных фильтров приходится более 90% всех покупателей.

В целом, картина схожая. Большинство предпринимателей нацелены на готовый бизнес до 500 тысяч рублей или до 1 миллиона.

📊 Топ-5 ценовых сегментов спроса на готовый бизнес в Новосибирске и % отношение покупателей, использующих фильтр по сегменту для поиска подходящего предложения:

• До 500 000 ₽ — 36,70% — 2 356 покупателей
• До 1 000 000 ₽ — 35,54% — 2 275 покупателей
• До 300 000 ₽ — 9,30% — 596 покупателей
• До 400 000 ₽ — 8,80% — 567 покупателей
• До 2 000 000 ₽ — 2,65% — 170 покупателей

📊 Топ-5 ценовых сегментов спроса на готовый бизнес в Екатеринбурге и % отношение покупателей, использующих фильтр по сегменту для поиска подходящего предложения:

• До 500 000 ₽ — 39,78% — 2 236 покупателей
• До 1 000 000 ₽ — 25,75% — 1 447 покупателей
• До 300 000 ₽ — 12,23% — 687 покупателей
• До 5 000 000 ₽ — 6,66% — 374 покупателя
• До 200 000 ₽ — 6,49% — 365 покупателей

📊 Топ-5 ценовых сегментов спроса на готовый бизнес Краснодаре и % отношение покупателей, использующих фильтр по сегменту для поиска подходящего предложения:

• До 500 000 ₽ — 46,48% — 2 286 покупателей
• До 1 000 000 ₽ — 27,46% — 1 350 покупателей
• До 2 000 000 ₽ — 7,97% — 393 покупателя
• До 3 000 000 ₽ — 5,10% — 251 покупатель
• До 5 000 000 ₽ — 3,92% — 194 покупателя

Какие выводы сделать и как действовать на рынке

Если свести предложение и спрос, то легко заметить главную особенность рынка — наиболее популярные сегменты спроса (это бизнес до 500 тысяч и до 1 миллиона рублей, причем во всех регионах) не обеспечены удовлетворительным количеством предложений. Конкуренция в этих сегментах очень высока, поскольку они перенасыщены покупателями.

Кроме того, конкуренцию увеличивает еще одна особенность рынка — реально хорошие предложения продаются с 2 - 3 показов. Через нас продавались бизнесы, которые находились в открытом доступе менее дня. За это время они собирали целую очередь из покупателей. Недельный график просмотров и встреч с собственником мог быть расписан за 4 часа нахождения бизнеса в каталоге. И в 96% случаев этот график не исполнялся в полном объеме, поскольку бизнес продавался в первый 2 дня просмотров. Соответственно, не успевшим среагировать покупателям на 3 и последующие дни показывать было уже нечего.

Как себя вести, если бюджет на покупку бизнеса попадает в такой перегретый сегмент? Чтобы опередить других покупателей, рекомендуем:

• На буднях просматривайте новые предложения каталога не менее 2 раз в день
• Сохраняйте релевантные вашим поискам фильтры в интерфейсе каталога Альтеры Инвест или прямо в избранном браузера, чтобы иметь к ним доступ за 2 клика
• Подписывайтесь на рассылки по интересующим вам подборкам, чтобы первыми видеть новые предложения каталога
• Работайте с бизнес-брокером, поскольку у специалиста рынка скорость реакции на хорошие предложения намного выше вашей
• При очень высокой конкуренции заказывайте услугу платного поиска бизнеса, чтобы иметь приоритетное право выбора бизнесов до их размещения в каталогах общего доступа
• Не тяните с обращением — как только увидели подходящее предложение, сразу звоните, задавайте вопросы (составьте предварительно хотя бы 10 наиболее важных вопросов о бизнесе, которые вас интересуют) и договаривайтесь о встрече с собственником, его представителем или о просмотре объекта

Удачных вам сделок! И не пропустите наши новые аналитические обзоры.