Какие ошибки совершают продавцы после завершения сделки

Александр Мельников рассказывает о типичных ошибках продавцов бизнеса.

Не передать или не проконтролировать передачу активов

После продажи хостела бывший владелец передал пароль администратора сайта, но забыл передать домен и хостинг. Спустя несколько месяцев покупатель пропустил момент оплаты и не продлил пользование доменным именем. Пока неопытный предприниматель разбирался, почему сайт недоступен, домен выкупили.

В результате покупатель понес потери, но ответственным признали продавца. Пришлось выплатить покупателю 150'000 ₽ в качестве компенсации. Легко отделался!

Оставить покупателя работать под своим юридическим лицом или ИП

Покупатель не успел оформить юридическое лицо, из-за чего процесс передачи права аренды и начала работы затянулся. Чтобы как-то ускориться, продавец предложил начать работать под его ИП. Заключили устный договор. В этот период произошёл несчастный случай — сотрудник получил травму. За нарушение техники безопасности ответил продавец.

Оставить покупателя наедине с нерешенными вопросами

По условиям договора, продавец в случае досрочного прекращения аренды терял сумму депозита. Чтобы сэкономить, продавец тайком от арендодателя пустил покупателя работать под своим договором на основании субаренды рабочего места. Затем продавец уехал в отпуск почти на полтора месяца.

В это время покупатель сразу развил бурную деятельность и решил установить более мощное оборудование, сам пошёл знакомиться с арендодателем. Арендодатель отказался помогать в выделении дополнительной мощности, а покупатель отказался платить за следующий месяц.

В итоге, когда продавец вернулся, стороны окончательно разругались. Арендодатель отказал в перезаключении договора на покупателя и в продлении аренды на продавца. Покупатель отказался от сделки и подал на продавца в суд. Спор тянулся полтора года, суд вынес решение в пользу покупателя. Продавец потерял помещение, деньги и нервы.

Вывод простой: "Конец — всему делу венец".Если хотите получить деньги за продажу бизнеса в полном объёме и со спокойной душой заниматься новыми проектами, то не расслабляйтесь до финиша и доведите сделку до конца.