Тысячи предпринимателей открыли ПВЗ в 2023–2024 годах. По статистике, за прошлый год открыл 4970 ПВЗ по всей стране, но не все они оказались прибыльными. Многие владельцы решили продать точки, которые перестали приносить доход. Чтобы понять, как продать ПВЗ и не уйти в минус, нужно учитывать нюансы площадки, аренды, оборудования и документации.
Перед тем как продать пункт, необходимо собрать базовую информацию: выручка за последние 3 месяца, стоимость аренды, количество заказов, остаточная цена мебели и техники. Пункт выдачи заказов интересен покупателю только тогда, когда у него есть понятные показатели, прогноз по обороту и минимальные риски.
Если ПВЗ приносит хотя бы 30–50 тысяч рублей чистой прибыли в месяц, он считается интересным объектом. Однако убыточный ПВЗ, особенно без трафика и рядом с сильными конкурентами, продаётся дольше и только при сильной мотивации цены. Часто владельцы пытаются продать его на Авито или в профильных Telegram-чатах.
Оформление сделки начинается с подготовки. Прежде всего — договор аренды помещения. Он должен быть действующим минимум 6 месяцев, без штрафов и с возможностью переоформления. Также нужно подготовить акт передачи оборудования, логины от личного кабинета, список новых сотрудников, если они переходят вместе с точкой.
Средняя цена действующего пункта в зависимости от региона — от 150 до 300 тысяч рублей. В крупных городах можно продать за 400–500 тысяч, если точка наработала клиентскую базу. В маленьких населённых пунктах готовый ПВЗ можно купить и за 70 тысяч рублей, особенно если он работает без вывески или размещён в сложной локации.
Потенциальные покупатели смотрят на окупаемость. Пункт выдачи должен выходить в ноль не позже, чем за 6 месяцев. Если пункт выдачи заказов работает дольше, но не даёт прибыль — сделку можно заключить только с существенным дисконтом. Особенно важно указать, была ли точка открыта по брендбуку и сколько стоил ремонт помещения.
Для передачи готового бизнеса понадобится список всего имущества: стеллажи, зона приёма, камеры, техника. Также нужно указать, какие траты были на ремонт по брендбуку и на какую сумму закупалась мебель. Даже если кажется, что это мелочи — в реальности они влияют на восприятие стоимости.
Финансовые показатели — ключевой элемент при продаже. Даже если ПВЗ работает в минус, стоит указать все статьи расходов: аренда, налоги, интернет, оплата двух сотрудников. Также важно объяснить, почему открытие ПВЗ было убыточным: плохая локация, слабый трафик, нет вывески. Такая прозрачность помогает сформировать доверие.
Если пункт выдачи открыт недавно, и нет достаточной статистики, акцент делают на оборудовании, состоянии помещения и возможности быстрого старта. Иногда удаётся продать точку, просто потому что она уже готова к работе и не требует ремонта. Это позволяет новому владельцу начать работу с первого дня.
Покупателю нужно понимать: в сделку входит не только мебель и стойка, но и CRM-система, договор с маркетплейсом, доступ в личный кабинет, контакты курьеров и представителя. Особенно важно передать актуальный договор аренды и копии всех чеков, которые подтверждают расходы на ремонт помещения.
Стоимость точки складывается из трёх элементов: вложения в ремонт, затраты на мебели и техники, и рыночной оценки окупаемости. Например, если ПВЗ зарабатывает 30 тысяч рублей в месяц, а продаётся за 150 тысяч — это считается нормальной ценой. При цене выше 250 тысяч рублей без отчётности сделка будет затруднена.
Часто новые владельцы просят сопровождение — 1–2 недели после покупки. Вы как продавец обязаны объяснить, как работает касса, куда заносятся трек-номера, как вести учёт заказов. Всё это не сложно, но требует времени. Лучше заранее договориться о постпродаже и внести это в текст договора.
Если вы работали с ПВЗ Ozon или Wildberries, стоит указать это в объявлении. Эти бренды вызывают больше доверия. Также желательно подтвердить, что ПВЗ работает, а не просто “открыт, но без активности”. Активные работающие ПВЗ продаются на 25–30% дороже.
Объявление должно содержать не только цену и контакты, но и описание: где расположен пункт выдачи, сколько заказов обрабатывается в день, какие зоны внутри, есть ли Wi-Fi, работает ли видеонаблюдение. Чем конкретнее — тем меньше будет ненужных вопросов.
После сделки обязательно подпишите акт передачи имущества. В нём указывается всё, что передано: стойки, техника, стеллажи, чековая лента, расходники. Также желательно зафиксировать дату полного расчёта и возможное сопровождение после покупки. Для юридической защиты сторон оформляется договор в двух экземплярах.
Если вы продаёте готовый ПВЗ с подтверждённой выручкой, это стоит отразить в заголовке объявления. Например: “Готовый ПВЗ, приносит от 40 тысяч рублей в месяц, продаю из-за переезда”. Такой оффер получает больше откликов, особенно на Авито, где конкуренция высокая.
Один из рабочих инструментов привлечения интереса — яндекс карты. Привязка к геолокации показывает точку на карте, и это даёт уверенность, что пункт выдачи реально существует. Добавьте туда фото фасада, внутреннего пространства и расписание работы.
На сайте маркетплейса можно уточнить, разрешена ли передача аккаунта. Некоторые операторы требуют новую регистрацию, другие позволяют смену владельца. Это нужно прояснить до сделки. Владельцем ПВЗ станет новый пользователь, и доступ должен быть оформлен через смену номера, почты и пароля в личном кабинете.
Так оформляется и передаётся пункт выдачи, независимо от того, был ли он прибыльным. Главное — прозрачность и цифры. Продать можно почти любой ПВЗ, если грамотно упаковать информацию и быть готовым ответить на все вопросы.
Читайте также:
Продать бизнес в Санкт-Петербурге
Россия 
