Внимание! В кейсе история предпринимателя, который при покупке бизнеса полностью доверился агентству и самостоятельно не просчитал риски, связанные с муниципальной властью и возможными изменениями в плане города.
Изучите эту историю и используйте чужой негативный опыт, чтобы избежать собственных ошибок.
Предприниматель купил в собственность автосервис в городе Бердск, Новосибирская область. В собственность - значит, вместе с землей и зданием, где располагался бизнес.
Через 8 месяцев, согласно городскому плану, муниципальные власти провели над этой землей линии электропередачи. А поскольку под ними не могут располагать ни жилые, ни коммерческие помещения, для покупателя это означало потерю бизнеса. Также из-за этого очень сильно упала в цене приобретенная в собственность земля.
К нам предприниматель обратился, столкнувшись с угрозой потерять бизнес. До этого он действовал самостоятельно. К сожалению, предложить ему какое-то реально эффективное решение не представлялось возможным.
Собственник легкомысленно подошел к этой покупке. В его предпринимательском опыте не было ни одной похожей ситуации, он даже не догадывался о возможности ее возникновения.
Узнайте все об имуществе, которое покупаете. Сделать это можно с помощью открытых источников. Используйте их, чтобы выяснить:
Если простыми словами - просчитывайте риски и старайтесь их закрывать. При этом отделяйте главные риски и работайте в первую очередь с ними. Если на вашем пути непреодолимая преграда, с которой вы столкнетесь через несколько лет - откажитесь от покупки в пользу менее рискованного варианта.
Наши коллеги, с которым работал покупатель, не проверили вероятность возникновения подобного форс-мажора. И мы не можем их упрекнуть конкретно за это.
Брокеры, как правило, не проверяют и не должны проверять бизнес по таким параметрам. У них иная задача - фильтровать бизнесы и отбирать по самым жестким маркерам. Но они не дают гарантию, что через 2 года на этом месте не поставят линию энергопередач или не станут рыть ров для тепловых линий.
В рамках классических отношений «брокер - покупатель бизнеса» настолько доскональных проверок не предусматривается. Да, брокер может все это сделать за вас, и тогда вы получите гарантию, но это станет дополнительной платной услугой.
Что тогда может сделать брокер, в чем его ценность? Он сходу укажет на главные риски, поможет выделить их. Важно - он не закроет их, но предупредит и объяснит как и что правильно сделать самостоятельно. Брокеры покупателя, к сожалению, этого не сделали, поскольку могли быть некомпетентны, неопытны или равнодушны. Предприниматель при этом полностью понадеялся на них. Именно совпадение этих обстоятельств сыграло решающую роль и привело к возникновению столь сложной для покупателя ситуации.
Россия