Мы учли свои ошибки и знаем, как работать дальше
Идея покупки бизнеса вместе с партнером зрела давно. Альтера Инвест посоветовали знакомые. Не было сомнений, что это должна быть сфера, смежная со строительством. Брокер Александра Макарова нашла для нас лесопилораму с земельным участком и строениями в собственности за 4,2 млн рублей.
Продавец заявил прибыль в 300’000 ₽. С декабря мы начали работать в новой для себя сфере. Тем не менее, процесс производства мне уже знаком. С этими же материалами мы работали при строительстве частных домов. Сложности возникли с организацией поставки сырья.
Пока мы больше вкладываем в этот бизнес, чем получаем, и вот почему. Мы купили производство без достаточного запаса сырья — древесины. Получился «мертвый сезон» — клиентов много, древесины мало.
Сейчас, чтобы не потерять уже наработанных клиентов, мы заказываем дерево, заготовленное в других регионах — Тольятти и Мордовии. Дело в том, что зимой древесину не заготавливают. Только реализуют заготовленное летом. Сезон лесозаготовки длится с апреля по октябрь. Старт получился сложным, потому что мы сами не учли этот момент. Но судя по количеству клиентов, на 300’000 ₽ бизнес выйдет легко.
Хотите открыть несложный бизнес в сфере производства? Просмотрите предложения компаний по деревообработке в Санкт-Петербурге!
Есть хорошее правило жизни — совершай ошибки, но не совершай одну и ту же ошибку дважды. К следующему сезону мы будем готовы.
Подходящий бизнес нашли не сразу
Я работала с Владимиром и его партнером Евгением. Сначала ко мне обратился Владимир вместе с женой. Приехали из Тольятти, где он занимался частным строительством, а также строительством железнодорожных тоннелей, мостов. Там у Владимира была подрядная организация.
Клиента заинтересовало производство керамзитных блоков и тротуарной плитки. На тот момент я этот бизнес сама не видела. Собственник предприятия сам приезжал ко мне в офис, но разными отговорками отдалял меня от выезда на объект. Отговорки были в стиле «там еще ничего не расставлено в связи с переездом, но поверьте, там все хорошо».
Поэтому первый раз на производство поехали уже с клиентом. Приехали, а там — никого и ничего. Нас встретил единственный сотрудник, находящийся на рабочем месте, и тот пьяный. Само производство представляло печальное зрелище. Грязно, пусто, ни о чем.
Мы приехали в офис, обсудили, что интересно Владимиру. Под бюджет подходили многие объекты из нашей базы — было из чего выбрать. Затем подключилась его жена. У нас были интересные ей предложения, например, производство товаров для детского творчества. Но все-таки остановились на «мужском» бизнесе. Аналитическое, консервативное начало победило в выборе семейного бизнеса.
Сделку провели уже втроем — подключился партнер Владимира Евгений. Владимир и Евгений в строительном бизнесе — люди не новые. До покупки бизнеса в Альтера Инвест они занимались строительством частных домов из древесины.
Конечно, строительство и производство материалов — смежные сферы, но каждая требует понимания бизнес-процессов.
Александра Макарова, бизнес-брокер
На окупаемость планируем выйти весной: наша продукция пользуется спросом
Реклама на Авито, «Вконтакте» и в «Одноклассниках» — наше все. Яндекс-директ пока решили отложить на следующий сезон. Если сейчас запустить рекламу в поисковике, боюсь, не справимся с потоком клиентов.
На сегодня штат нашего производства — 12 человек. Никто из них не потерял в зарплате. Бизнес начнет окупаться в мае — в этом я уверен.
Бо́льшая часть наших клиентов просто перешла из бывшего у меня строительного бизнеса — моя наработанная база.
Работа в смежных областях помогла Евгению быстро освоиться в новой сфере, однако ошибок избежать не удалось. Это еще раз доказывает, что зачастую нельзя заранее предугадать развитие событий и возможные сложности, но надо быть к ним готовым.
Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите актуальные предложения для Санкт-Петербурга!
Россия