Внимание! Кейс посвящен критичным ошибкам продавца, которые привели к потере своего бизнеса. ФИО предпринимателя изменены, поскольку он пожелал не разглашать их.
Изучите эту историю и используйте чужой негативный опыт, чтобы избежать собственных просчетов.
Предприниматель пытался продать убыточный бизнес, на котором были долги. Нашелся покупатель, который был готов приобрести компанию в таком состоянии и восстановить. Существенный нюанс — он отказался подписывать договор, а продавец согласился на это.
Переговоры и договоренности
Покупатель поставил условие: перед покупкой он проверит бизнес, чтобы понять, в каком предприятие состоянии и можно ли его «поднять» и развивать дальше. Продавец соглашается, ведь бизнес действительно убыточный.
Покупатель делает проверку своими силами, приводит своих специалистов. Продавец за всем следит. Вопросов не возникает. Выясняется, что у продавца есть задолженность перед контрагентами. Он оттягивал выплату долгов как мог, чтобы хоть как-то поддерживать бизнес на плаву.
Интересуетесь покупкой готового бизнеса? Обратите внимание на предложения из нашего каталога
Как появилась проблема
Покупатель требует погасить долги: ведь дело итак не приносит прибыли, а еще и у контрагентов есть претензии к юрлицу. Продавец вынужден согласиться, чтобы закрыть сделку.
Продавец остался с убытком, поскольку закрыл долги. Конечно, объективно он должен был это сделать. Но в этой ситуации он лишился оборотных средств, которые у него были при наличии задолженностей.
Продавец никак не может подтвердить, что он вложился ради сделки. Что это его реальный ущерб, что он мог не нести ответственность перед кем-то и погасить долг, когда ему удобно.
Если бы у него не было задолженностей, трудностей он бы и не продавал бизнес. Одна из причин продажи — невозможность вести бизнес. Цена была адекватной убыточному бизнесу и соответствовала реально положению дел.
Решение, которое работает
Очевидно, что покупатель боялся купить слишком убыточный бизнес. Чтобы обезопасить обе стороны, нужно было заключить договор. В нем прописать, что проверяет покупатель, какие показатели критичные, какие нет.
В этом случае схема упрощается: получили критичный показатель — выходим из сделки, нормальный — совершаем сделку. В этом случае обе стороны несут определенную ответственность, которая отражена в договоре.
Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге
Россия