Внимание! Кейс посвящен критичным ошибкам продавца, которые привели к потере своего бизнеса. ФИО предпринимателя изменены, поскольку он пожелал не разглашать их.
Изучите эту историю и используйте чужой негативный опыт, чтобы избежать собственных просчетов.
Владелец ресторана решил продать свой бизнес. Условия отличные: удачная локация, невысокая арендная ставка, помещение с хорошей планировкой и в приемлемом состоянии.
Решение о продаже ресторана предприниматель принял за полгода до окончания 5-летнего договора аренды помещения. Перед этим он получил согласие арендодателя на продление договора.
Ищите бизнес с высоким спросом на услуги? Обратите внимание на хостелы. Просмотрите предложения для Санкт-Петербурга
Почему ситуация стала критичной
Вскоре нашелся покупатель. Он сходу отказался от предварительного договора:
«Я никому не доверяю, это Россия — здесь всех „кидают“, а мне потом бегать и выдергивать этот обеспечительный платеж», — заявил он и потребовал личной встречи с арендодателем.
Но вот загвоздка: арендодатель жил в Финляндии. Бизнес-брокер настоятельно рекомендовал организовать трехстороннюю встречу по факту заключения договора, но продавец от него отмахнулся, обвинив в попытке сорвать сделку.
Владелец помещения приехал, состоялись трехсторонние переговоры. Через 2 недели арендодатель позвонил бизнесмену и потребовал долю от продажи ресторана. В обмен он пообещал оставить прежние выгодные условия аренды для нового владельца и заключить с ним долгосрочный договор. Иначе — отказ от сделки.
Узнав о случившемся, арендодатель заявил о повышении арендной ставки и изменении других условий договора. Тогда владелец ресторана пошел на принцип и закрыл бизнес.
Через несколько месяцев на том же месте открылся новый ресторан. Его владельцем стало лицо, аффилированное с внезапно отказавшимся от сделки покупателем.
Мораль: если не уверен в партнере, надо получить от него максимум гарантий.
Что можно сделать
В первую очередь — заранее побеспокоиться о сохранении всех условий с арендодателем и не продавать бизнес в последние месяцы действия договора аренды.
Также следует заключить предварительный договор без обеспечительного платежа, но с некоторыми условиями:
- Если покупатель в одностороннем порядке отказывается от сделки, то платит штраф
- Если покупатель или лицо, аффилированное с ним, заключит по тому же адресу договор аренды, ему можно предъявить всю сумму сделки.
То есть всегда есть возможность создать большой объем правовых препятствий для недобросовестного контрагента. Однако это все равно не защитит вас на 100%: если партнер имеет злые намерения, он может не исполнить взятые на себя обязательства по договору или попытаться найти пути их обхода.
Если продавец подойдет к сделке грамотно, а еще лучше — обратится за помощью к специалистам, то его интересы будут максимально защищены от действий недобросовестного контрагента.
Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге
Россия