В Самаре крупные производства редко выставляются на продажу. Компания «Ваша кровля», стоимостью 11’000’000 ₽, исключение из правила. Уже через неделю нам позвонил заинтересованный покупатель.
Бизнес брокер Александра Макарова: от магазина продуктов до производства
Андрей Олтырев обратился ко мне, чтобы узнать о выставленном на продажу продуктовом магазине. Я, как брокер, ничего не имею против продуктового бизнеса, но специализируюсь на общепите и производствах. Естественно, у меня в арсенале было несколько готовых предложений — ресторанов и производств.
Мы приехали в одно из кафе и пили чай в ожидании его хозяина. Пока ждали, листали базу, рассматривали еще несколько вариантов. Так, за чашкой чая, мы и нашли компанию «Ваша кровля».
Как проходила продажа бизнеса
Сделка и оплата по этому объекту осуществлялась в несколько этапов — это удобно для покупателя. Мы подготовили все акты с поставщиками и контрагентами, познакомили покупателя с партнерами по бизнесу.
Интересуетесь бизнесом в сфере производства? Обратите внимание на эти предложения
После завершения сделки продавец еще месяц присутствовал на производстве, вводя в курс дела нового хозяина. За это он получал 20% от чистой прибыли.
Такой крупный бизнес нельзя просто передать и сказать «до свидания». Андрей купил его для сына, у которого не было предпринимательского опыта, поэтому месяц сопровождения был необходим.
Что влияет на прибыль производства
В 2014-2015 году бизнес приносил высокий доход. Прибыль измерялась сотнями тысяч рублей — около 735’000 ₽ месяц. Сейчас прибыль снизилась, поскольку подорожало сырье — металл. Тем не менее, прибыль держится на уровне 365’000 ₽. Это говорит о том, что бизнес окупится за несколько лет.
Как я работаю с клиентом
Когда сделка успешно завершена, у меня есть 3 «точки контроля»: первый раз я звоню покупателю через две недели, потом через месяц и через три месяца. Если что-то не так, как ожидалось вначале, мы ищем причины и способы решения проблем.
В случае с Андреем я спокойна — бизнес крупный, уже зарекомендовавший себя в Самаре. Есть наработанной клиентская база, а реклама проплачена на полгода вперед — это около 500’000 ₽.
Выбирая бизнес, проанализируйте его активы и потенциал развития. Если у вас нет предпринимательского опыта, обязательно договоритесь, чтобы продавец первое время помогал вам.
Задумались о покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге
Россия